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飲料微信營銷

     瓶蓋算是飲料廠商最常使用的花樣,如早年風靡一時的“再來一瓶”,不少品牌都嘗試過。而隨著消費者對“免費品嘗”、“特價銷售”、“有獎銷售”和“瓶身變樣”等營銷策略習以為常, 作為快速消費品的飲料品牌開始尋求新的策略。

     此前可口可樂的 pincode 兌換活動基本都是在自家的 icoke.cn 上進行的。在之前的 pincode 兌換活動期間,icoke.cn 單日點擊量都在 250 萬以上。

       此次可口可樂把涉及到 9.9 億個瓶蓋的 pincode 營銷活動從嫡系平臺轉移到微信上自然有著自己的考慮。相對固定的 PC 端網頁和瓶蓋里的 pincode 之間的距離不可謂不遠,由于時間和空間的限制,許多人因為不在電腦旁往往就沒有去兌換 pincode,這就使得營銷活動效果大打折扣。而移動互聯網則不會有這種弊端,由于智能機的普及,加上微信的裝機量與使用頻率,使得以微信為基礎的兌換平臺能夠更方便的進行 pincode 兌換。

       當然,可口可樂考慮到的還不僅是這些,與以往粗暴簡單的再來一瓶相比,消費者兌換完走人,留下廠商孤零零地數瓶蓋不同,pincode 在線兌換可以起到存留用戶,獲得數據的作用。對于可口可樂而言,只要參與此次活動的 9.9 億瓶旗下飲料中有 1% 的用戶參與到活動中來,就可以獲得近千萬的用戶數據,并在微信平臺上進行留存。

      可口可樂會此次活動會涉及到 9.9 億瓶飲料,這 9.9 億瓶飲料將會到達祖國的各個地方。在一二線城市,微信的發展已經快觸頂了,而三四線城市乃至廣大農村仍有發展空間,如何把微信推廣到這些信息傳達的次級地區呢?渠道廣闊且深入的可口可樂無疑就是一個良好的載體。這種策略甚至比當初借助春運人口大遷徙,利用微信紅包深入三四線城市還要方便簡單。

      同時,在快消品行業,可口可樂的品牌價值堪稱老大,和這樣的業界巨頭合作,對于微信來說,是一個加分項。并且這樣一個大型的營銷活動如果效果良好的話,會給其他同類型的優質廠商一個示范作用,展示微信平臺在營銷方面的潛力。

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