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新網絡營銷基礎與實踐

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淘寶數據營銷

定義:借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。淘寶數據營銷將盡可能地利用軟件工具,以最有效、最省錢的方式挖掘新的消費者和調整營銷策略。簡單來說就像是現代戰爭中利用先進的定位系統有效的打擊目標。

好處:
1. 基于技術和數據,讓營銷和推廣活動可量化并且能夠持續控制。
2. 通過cookie跟蹤用戶的互聯網行為,獲取某一類客戶形同的網絡喜好。
3. 通過相應指標分析運營出現的問題從而調整營銷策略。

指標術語和定義:
瀏覽量(pv):店鋪內頁面被點擊一次,即被記為一次瀏覽。
訪問人次:訪問店鋪總人次。
訪客數(uv):全店各頁面的訪問人數。
頁面回頭率:頁面回頭率=寶貝頁瀏覽量/寶貝頁訪客數,該數據指標主要對應具體的商品頁面在當天實時監控中,衡量該商品頁面的客戶購買吸引力。
頁面平均停留時間:用戶平均瀏覽店鋪單個頁面話費的時間。
跳失率:顯示顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總訪問次數的比例。
客單價:一段時間內的銷售額/客戶數
重復購買率:一段時間內有過重復購買的客戶數/總客戶數客戶保持率:取某一天的客戶,在一定時間段內,有過第二次購買的客戶占這一天總客戶數的比例。

數據化營銷分析工具:

1.小艾分析

查看店鋪瀏覽量、訪客數、人均瀏覽頁面數據
查看商品瀏覽量、平均停留數據
查看訪客地域數據
查看訪客來源數據
實時顯示在線訪客

 2.量子店鋪統計:

量子恒道店鋪統計是專為淘寶旺鋪量身打造的專業店鋪數據統計系統。為網店主提供淘寶店流量、商品被訪、訪問來源等店鋪詳細數據支持的專業分析工具。開通服務后,通過統計訪問使用者店鋪的用戶行為和特點,幫助使用者更好的了解用戶喜好,為店鋪推廣和商品展示提供充分的數據依據。

3.數據魔方:

數據魔方是由淘寶網數據平臺與產品部基于淘寶網海量、真實的電子商務數據研發而成,于2010年4月,正式推出的一款市場行情分析產品,從而為互聯網的電子商務從業者提供商業信息,幫助他們實現數據化決策和運營。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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