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營銷管理哈佛觀點

編輯推薦

  親歷哈佛安例教學課堂,飽覽最權威的哈華營銷案例。深窺、惠普、固特異、喜力等國際知名品牌的營銷內幕。
  哈佛商學院——商業精英的西點軍校,案例教學——哈佛商學院的傳家寶,《營銷管理·哈佛觀點》——手把手教你成為營銷專家。
  傳統營銷重視結論,哈佛營銷注重培養思維,傳統營銷被動傳遞知識,哈佛營銷主動引發思考,傳統營銷專注于紙上談兵,哈佛營銷著眼于營銷實踐,傳統營銷尋求千篇一律,哈佛營銷強調個性張揚,在變化面前,傳統營銷舉手投降,哈佛營銷隨機應變。

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內容簡介

  傳統營銷重視結論,哈佛營銷注重培養思維,傳統營銷被動傳遞知識,哈佛營銷主動引發思考,傳統營銷專注于紙上談兵,哈佛營銷著眼于營銷實踐,傳統營銷尋求千篇一律,哈佛營銷強調個性張揚,在變化面前,傳統營銷舉手投降,哈佛營銷隨機應變。

作者簡介

  拉吉夫·拉爾,哈佛商學院教授,哈佛商學院營銷學科帶頭人,主要研究領域包括:定價、促銷及銷售人員薪酬分配等。

目錄

第1章 打造專屬你的營銷策略
哈佛經典案例
卡拉威高爾夫公司——打造顧客意想不到的產品

第2章 為顧客創造價值,你該做什么
哈佛經典案例
弗里波特工作室——及時打住業績的下滑

第3章 進軍目標市場
哈佛經典案例
新甲殼蟲——不可能完成的使命

第4章 產品價值,要你看得到
哈佛經典案例
寶馬乪跑車——打造成最耀眼的明星

第5章 搶占市場一席之地
哈佛經典案例
惠普電子產品部——到底該何去何從
哈佛經典案例
固特異輪胎——擁有固特異,別無所求

第6章 讓價格說出顧客“心里話”
哈佛經典案例
因特網的出現——機遇還是挑戰
哈佛經典案例
高音電子公司——戰略調整,輝煌再現

第7章 締造優質品牌形象
哈佛經典案例
喜力公司——樹立根深蒂固的品牌形象

第8章 “聚光燈”下的消費者
哈佛經典案例
菲博泰克——檄出“艱難”的抉擇

第9章 “智造”持續價值
哈佛經典案例
H-E-B——自有品牌,問題到底出在哪
譯者后記

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