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海爾一體電腦營銷案例

      2011年, 傳統PC行業整體發展趨緩、利潤微薄,不少品牌舉步維艱,甚至傳出退市傳聞。在這種情況下,一體電腦異軍突起,成為電腦領域新的增長點。權威市場研究機構Display Search發布的市場預測報告顯示,到2013年,一體電腦將占到PC市場一半的市場份額。而隨著IT專業賣場的陣痛轉型,PC零售行業的渠道也日益傾向于大型3C連鎖賣場。在這種情況下,海爾一體電腦攜手國美蘇寧等優勢渠道,在2011年已經取得了蔚為可觀的成績。

      統計顯示,2011年,海爾一體機在國美廣州、天津、寧波、南昌、無錫等全國7大區域已躍居市場第一名,在該渠道觸摸一體機中份額穩居第一,并以26%的份額整體市場穩居第二,在國美最暢銷十大型號中,海爾獨占四個型號。

      在蘇寧電器,海爾一體電腦同樣取得了輝煌戰果,今年1-10月,海爾樂趣Q5一體機在蘇寧連續10個月單型號銷量第一,整體份額保持第二。目前,蘇寧在全國一級市場主推樂趣Q5兩款產品,國際知名市場研究機構GFK公布電腦市場最新調研數據顯示,2011年以來,海爾一體電腦在全國城市市場份額提升明顯,占據了城市市場份額的18%,位列同行業全國前三。

      海爾所推出的樂趣Q5T、Q52,江山帝景新Q8等一系列產品,正是憑借多點觸控+電視電腦一體化的關鍵技術革新,博得了消費者的熱烈歡迎。當前市面上絕大多數品牌只在六千元以上產品配備多點觸控功能,海爾電腦徹底拉低了多點觸控的門檻,目前主打的樂趣Q5T、Q52等產品均具備這一功能。只需用手指點觸屏幕,即可實現輕松操作。無論是對于用電腦的新手,還是小孩子,都更加方便使用。這一功能,尤其受到消費者的喜愛。

      業內專家認為,在當前電腦市場成長態勢已經逐步放緩的現狀下,海爾電腦仍然能夠獲得如此快速的增長,不僅難能可貴,更揭示出當前電腦企業發展的一個新方向:針對用戶需求找市場,滿足用戶需求贏市場,在產品源頭不斷創新,憑借差異化的應用,實現精準營銷。海爾一體電腦在2011年的精彩業績,值得IT業界重點關注。

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