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決定你人生高度的,不是你的才能

  決定你人生高度的,不是你的才能

  文/潘小潘

  “娜姐,你知道不,大春辭職了。”晚上我正在無聊刷朋友圈的時候,前同事小米的微信來了。

  啥?大春?不可能吧?他敢辭職嗎?

  大春來自北方的一個老山區里,家里窮,學歷也不是很高,他剛進公司時,聽人事小妹講的也是費了九牛二虎之力,還搭上了各種人情才勉強進來了。

  大高個,黝黑的皮膚,憨厚的長相,見誰都是憨憨一笑,讓人覺得親切,也很有喜感。

  剛進公司實習的時候,小伙子能吃苦,表現也特別踏實,領導讓他做個什么事情,絕對能放一百二十個心,雖然完成的時間比別人會長一點點,但他肯定會各方各面都給你辦得妥妥的。

  只是大春的老家不富裕,花錢上也比較仔細,是很節省著過日子的一個很懂事的小伙子。

  而且家里還有一個弟弟一個妹妹,弟弟正在上大學,妹妹正在上高中,幾乎都是指著大春這一份工資給養活的。在家里隨時斷糧的風險下,大春敢隨隨便便說辭職就辭職了?

  我實在是有點好奇。

  我馬上發信息問小米,“大春干得好好的,怎么會突然辭職呢?再說這年頭工作也不好找啊,這隨便就把這么好一個工作給辭了,這馬上能找到下家嗎?他是不是瘋了?”

  小米發來一連串的呵呵,哈哈……

  “娜姐,你還不知道吧?大春是跳槽了!”這下輪到我驚訝了。

  跟小米好一陣八卦才知道,原來,大春是被他原本負責的銷售區域的經銷商開高價給挖走了。

  年薪直接翻倍,為了工作方便,還直接給配了輛車,并承諾干滿五年車子直接過戶給大春。

  從原來只單一負責一個品牌,跳槽到經銷商那里老總直接就劃拉給他公司現在代理的十幾個一線大品牌并讓他總負責品牌的經營管理與運作。

  原來,自從大春從總部下分到市場之后,工作相當努力和細致,由于他算是跨行業的新手,面對一個全新的行業,很多工作并不好上手。

  起初他也是跟著公司分配過來的幾個大媽級導購細心學習,每天早早的到賣場,和導購們一起整理堆頭,學習銷售技巧,觀察別的品牌的堆頭亮點,改善自己產品的布置和陳列。

  他特別勤奮,甚至每天比賣場的導購在堆頭邊上呆的時間還要長。

  漸漸地,他也有了一些自己的好想法和意見,并且提出自己的觀點。

  有一次,為了一個賣場里堆頭的陳列和一個已經干了很多年的老導購爭執起來,各持已見,互不相讓。

  最后鬧到領導面前,兩人都爭得面紅耳赤,領導最后決定以各自的意見分別陳列十天,按著這二十天的銷售額來定論。

  事情的結果是,大春的陳列更新穎更符合顧客的消費心理,當然銷售額也更高。

  這個世界需要充滿各種不可能,因為這樣我們才有機會去找到里面的可能。而天底下的事情很少有根本做不成的,之所以做不成,與其說是條件不夠,不如說是由于決心不夠。

  大春每天開著他那輛破舊的二手小電驢穿梭在大街小巷鋪市鋪貨,爭取訂單。

  甚至為了提高自己的工作技能和溝通水平特意向領導申請自己掏腰包邀請更有經驗的同事來他的區域或者去別人的市場交流學習。

  而最讓當時的客戶頭痛的是,當集團總部對銷量有更高要求的時候,或者雙方和不同見解的時候。

  反正好說歹說客戶都油鹽不進的情況下,大春總像個甩不掉的牛皮糖一樣,不說二十四小時守著他要求增加訂單,基本上也是清早守在客戶的家門口。

  反正讓老總早上出門見到的第一個人肯定就是帶著一臉像熊大一樣的憨憨的笑容的大春,再一臉笑容地好言好語的和客戶去溝通銷量。

  所謂伸手不打笑臉人,雖說客戶在被逼著下訂單的時候也總是被憨直的大春給氣得沒了脾氣。

  但客戶轉身在公司開總結會時,私下里和相熟的公司領導見面的時候,對大春都是一百二十個的好評和滿意。

  不到一年時間,大春所在的市場區域的銷售額節節攀升,甚至把好幾個賣場打造成了樣版,這下不用自己掏腰包,同事們為了跟大春學習取經也一窩蜂似的往他的區域跑。

  大春漸漸成了公司的銷售紅人。

  自己的生意銷量好,賺到了錢,自己的市場打造成了樣版,公司還有額外的獎勵,腰包賺得鼓鼓的經銷商在開會的時候也嘚瑟得不得了。

  有的市場眼紅了,想挖大春過去,甚至找到了公司的老板,說無論如何也要把大春給要到自己的市場去。

  這下可把原來的經銷商給急壞了,這小伙子雖說粘著人要求多下訂單的時候是挺討人嫌的。

  但是中國人口雖多,真正能招上這么一個一心一意為公司,踏實肯干又努力上進、最重要的是還能為公司帶來看得見的效益的銷售員那是真的很難啊!與其被別人挖走,還不如直接自己給留用了!

  于是才有了故事開頭高薪挖角的一幕。

  有人說,態度決定高度。

  哈佛大學的一項研究表明,一個人的成功85%是由于我們的態度,而只有15%是由于我們的專業技術。換句話說就是:態度,決定事業的成功與否。

  另一個小伙子小牛和大春幾乎是同時進入同一個公司的。兩個人的崗位也一樣,同是銷售,只是分在不同的銷售區域里。

  兩人年紀相仿,小牛還是名校畢業,特別高大帥氣的一個陽光大男孩。

  在大春漂亮的跳槽之后的第二個月,小牛約我出來吃飯,他說,“娜姐,能不能讓你姐姐幫我留意一下有沒有好的機會?

  因為我覺得公司里現在人事好復雜,各種關系亂糟糟的,總感覺自己前途一片黑暗。”

  因為我大姐也是從事的銷售行業的,干了很多年,算是出了點成績,在行業里也有點人脈。我笑了一下,沒有答應,也沒有拒絕。

  我問他最近在忙什么呢?他告訴我,每天就是機械地到公司打卡報到,然后出門。反正你是在外干銷售的也沒有人跟著你監督著你,報到之后再找個地方打發時間,混過一天。

  覺得眼下這個工作沒什么意思,每天都是重復著前一天的事情,人過得像個復印機一樣,不停地重復重復再重復。

  我又問他,你這個月的銷量完成了嗎?他苦笑一下,對我吐槽,“這變態的領導,整天除了銷壓量就是壓銷量,你看我這市場分的不好,而且現在天氣熱,貨賣不動,我能怎么辦?

  總不能拉著顧客不買不讓走吧?反正沒有人家好的市場完成的好,我現在過一天混一天唄。”

  末了,他還得意地告訴我,其實他也很上進的,沒事的時候也報了個駕校,現在正在考駕照呢,多門技能,多條路嘛。

  我聽得搖了搖頭,告訴他:這世上就沒有任何一個工作不辛苦,也沒有任何一處人事不復雜。

  米盧來執教中國足球,中國足球人也一度看到了希望,他的一個重要的理念就是“態度決定一切”。

  你抱怨工作不如意,前途沒希望,可是你想過沒有,你可曾認真的去推過那扇叫做努力的大門?

  可曾把覺得無聊的時間去認真的開發客戶,鉆研業務技能?你是否愿意主動去承擔更多的工作,敢于面對更大的挑戰?

  你對你負責的工作是否敢于承擔責任?你對領導安排的工作,或者自己負責的工作是否能夠及時完成,或者馬上推進?

  工作是一個人安身立命,實現自我價值之所在。你如果在工作中一遇到困難就躲,碰見事情就推,躲得無影無蹤,推得干干凈凈,事情最后都是不了了之。

  當你看到和你同時出發的人都已經把你甩出了一個新高度的時候,你又開始責怪命運不公,時運不濟。

  有多少個夜晚,我們下定決心早起努力工作,可是又有多少個早晨,我們魔力般地賴在床上不能動彈?

  如果你曾覺得生命里的每扇門都關著,那請記住這句話:關上的門不一定上鎖,至少再過去推一推。

  這個世界上,有才華的人很多,但是既有才華又有好的態度的人不多。能決定你人生高度的,不是你的才能,而是你的態度。

  END

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