平特心水报图
伊喜暢灌腸袋

醫療器械營銷要注意哪些技巧

你的位置: 首頁 > 伊喜暢 > 醫療器械營銷要注意哪些技巧

《醫療器械營銷要注意哪些技巧》內容

1、營造良好的營銷氛圍

  醫療器械不像藥品,如果陳列在柜臺,那么就無法發揮它應有的價值。從而無法創造利潤。因此,銷售醫療器械,就需要將店面銷售氛圍營造好,讓醫療器械動起來。比如保健按摩椅通上電;洗腳盆裝上潔凈水并通電,讓水熱起來。這樣,顧客可以直觀的看見醫械的功能,從而就會有直觀的印象,或者坐在按摩椅上體驗下,或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等,帶來了潛在的消費機會。

2、要具備良好的專業知識和熱情的服務態度

  有的客戶喜歡貨比三家,而且非常喜歡問個所以然,刨根問底。因此在器械專柜的店員的選取上,要選具備醫學知識和器械知識,能專業地解答顧客的疑問,同時要不厭其煩,始終保持熱情、微笑服務,給客戶以親和力的人。

3、給客戶免費的體驗

  醫療器械價格相對較高,顧客接受起來有個過程,因此一定要給顧客體驗和免費試用,讓其感受到醫療器械帶來的好處,比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監測到自己的血壓和血糖,有利于合理用藥;制氧機可以帶來新鮮的氧氣,讓自己呼吸自如、頭腦清晰;助聽器則可以增強與人溝通、交流便捷自如,鼻腔沖洗器能快速幫助鼻炎患者改善鼻炎癥狀,顧客試用后,有了切身的體會,成交就只是時間的問題。

4、周到的售后服務

  購買醫療器械,擔心的是售后服務的質量,因此,店員在銷售過程中也要將本店以及供應商的售后服務承諾告知顧客,讓顧客吃定心丸,加大成交幾率。另外,對于大件物品如制氧機、按摩椅、理療床等,藥店應該做好送貨上門服務,讓顧客感覺貼心。

平特心水报图