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催眠營銷

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詞條《催眠營銷》內容

     如果你的大腦曾對某件事情或問題進行過反復思考,那么你的思維很容易就陷入一種循環模式,而你對這個問題的答案也就是下意識了。人的這種常常陷入固有思維,我們稱之為循環思維模式。
     催眠是幫助人們擺脫循環思維模式的好方法,我們有意無意地不斷地運用它。 提起催眠,人們往往想起控制和操縱人的思維言行,多少有些可怕。其實,催眠是一種放松思維的手段,它可以幫助你有意識地吸收新的信息,產生心理變化,并以此來解決問題。
     催眠營銷是指把催眠的原理應用到營銷中去,即通過催眠實踐的體驗和催眠技巧的體會,將營銷深入到顧客的心智中,從而誘導和刺激顧客的購買欲望,推動顧客產生購買的行為。
     與常規營銷模式相比,催眠營銷具有以下特點:1、催眠式營銷能簡單、快捷、有效的達成銷售的目的。2、催眠式營銷更多的是在潛意識領域展開,而常規的銷售模式都是在顧客的認知和意識領域進行。意識領域具有邏輯分析和判斷的能力,而潛意識則是輸入什么,輸出什么。3、催眠式營銷更多的在于培養和建立顧客的信任,而常規模式的營銷則是更多的依靠顧客的沖動,顧客在購買后往往會后悔,產生消費爭議和售后服務的難度。4、催眠式營銷更多的是創造與顧客的雙贏。而常規的銷售更容易傷害顧客的消費利益。
     在我們的日常生活中隨處可見催眠營銷應用,只是我們都不太在意:
1,大標題中使用諸如“迷人的”、“難以置信”、“揭秘”、“驚喜”等富有想象力的催眠詞語或獨特視角和觀
點,吸引注意力,來獲取最大程度的關注。
2,在目標對象中打造成專家形象獲取信任。不僅在專業上塑造專業權威,更在言行中語調平穩,動作有力,眼神堅定,這是有信心的表現。人們更容易采納“專家”的建議。
3,生意流程簡單化視覺化。讓人覺得交易輕松自在方便。
4,為商業目標在網頁中視頻和演示文稿中使用驅動詞,激勵商業情緒,向對象施加積極影響。
5,放松催眠。人們積郁的困惑憂慮會產生強大的負面情緒,阻止正常思維。利用混淆概念,避重就輕使對象意識思維放松下來,擺脫意識思維的牽絆,便于吸收新知識新概念。
6,震驚意外來控制人們理性思考。用一些數據或是故事片段來震懾人心。當人們感覺到驚訝時,會不自覺地作出反應,而沒有時間控制意識地去分析事情。
7,以故事形式進行心理暗示。講故事是一種可以幫助商家克服顧客的固定思維阻力的好方法,可以最大程度地引起人們的注意。這就是為什么很多偉大的銷售員也是講故事的高手。
8,態度上表現出從容、熱情而灑脫,而非緊追猛打。與目標對象建立融洽關系,避免表現出“太努力”,“很在意”樣子,不要表現出您太希望從別人身上得到什么。越刻意得到越容易使人緊張不安,產生抗拒。
9,在網站多媒體文件中在其他音頻文件中,刻意運用“催眠”嗓音。“催眠”嗓音是一種能高度吸引人的極具特色的磁性嗓音,能讓人們放松身心去傾聽的聲音。它能在不知不覺中影響別人。很多人都沒意識到我們可以通過在講述事情中所使用的語音語調來把我們的情緒傳遞給別人。
10,直觀言行比文字陳述更容易說服人打動人。多用正面積極場景的視頻多媒體文件,描述用戶使用您產品或服務時的快樂感受。這種暗示較之正面陳述更易被人接受。
11,使用隱喻。人的大腦會在無意識的狀態下對隱喻有所反應。因此您可以在銷售視頻中添加些隱喻、通過講故事或寫故事來達到同樣目的。

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