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捆綁式營銷

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詞條《捆綁式營銷》內容

捆綁式營銷,指的是把幾個沒有太大關系的產品聯系到一起,進行統一的網絡營銷,利用產品各自的優勢,帶動另外一種或幾種商品的銷售,以達到獲取最大利益的目的。

捆綁式營銷大致具有如下幾個特點:

一、在要進行推廣的商品中,已經存在至少一種商品,具有較大的用戶群體;

二,各種商品的用戶群體有一定的關聯性;

三、通過一種商品的促銷活動,帶動另外一種或幾種商品的銷售。

例子

生活中我們時常也會遇到類似的例子。比如騰訊的第三人稱射擊游戲《crossfire》與QQ農場之間,就游戲內容上來說,沒有任何聯系,但通過QQ農場推出的活動植物“火線玫瑰”換取CF中的禮包,這樣就同時推廣了這兩款游戲。對于此例子的詳細介紹,請參見《從騰訊看網絡營銷》一文,在這里就不做過多介紹。

還比如某超市搞促銷活動,當購買某種東西達到一定金額時,你便可以享受其他一些消耗比較慢,利潤比較低的商品(如洗衣粉,肥皂等)的打折優惠活動等。

這種捆綁式營銷實質上是定價策略里的組合定價法的一種外延罷了。以下是定價策略的組合

定價法的含義:

是對不同組合產品之間的關系和市場表現進行靈活定價的策略一般是對相關商品按一定的綜合毛利率聯合定價,對于互替商品,適當提高暢銷品價格,降低滯銷品價格,以擴大后者的銷售,使兩者銷售相互得益,增加企業總盈利。對于互補商品,有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格,同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格,會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。

要實施捆綁式營銷,首先了解定價策略里的捆綁式組合定價法,從定價法中去思考這種營銷該怎么去開展。

這種捆綁式的營銷模式的作用有以下幾點:

1、 利于商家與商家之間的溝通,為消費者提供更多優惠的機會。

2、 采取捆綁式銷售的企業間往往具有互補性,可以帶給消費者最大的利益回報。

3、 提高企業的抗風險能力。

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